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撰写商业促销活动策划方案的要点有哪些

时间:2018-10-29 14:17 来源:http://www.szdjcb.com/ 作者:鼎骏庆典公司 点击:
活动策划公司认为一份好的商业促销方案关系到很多环节,表现的手法和形式也多种多样,但是万变不离其宗旨,以下是活动策划公司写好商业促销方案的10大要点,按照这个思路,你也可以很快写出优秀的商业促销活动策划方案
商业促销活动策划方案的10大要点
一、活动目的
活动目的是促销活动的根本,新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向。
二、活动对象
本次活动针对的是单店还是多店?活动影响的区域有多大?哪类消费人群是本次活动的重点?次重点呢?找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

三、活动主题
活动主题说的大点是出师要有名,说的小点是卖什么头挂什么肉,就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题。
四、活动时间和地点
一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定,在时间上要多为消费者考虑,商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。
五、活动方式
是指活动开展的具体方式,确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力,能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结,结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。
六、商品计划
针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。
七、媒体工具
促销活动媒体宣传不可缺少,并且不单是选择一个媒体,而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有:DM   海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。
八、促销预算
确定促销预算的原则一般是:因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分:一是活动预期效果预算,二是促销成本预算。
九、人员分工
就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。
十、视觉设计
美丽的画面设计能有效的拉近观众的距离和传播活动信息。好的设计让人过目不忘。
对于刚入行的小伙伴来说,需要撰写一份商业促销活动策划不知道从哪里入手,写一份策划方案要关注哪几个环节,这10个要点,可以很清晰明了的概括了商业促销活动策划方案的大纲,按照这个思路,你也可以快速写出让客户满意的活动策划方案。

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